科技資訊媒體ITFEED

首頁 電商 互聯網 硬件 創投 生活

食品生鮮商家獲得確定性增長,「抖音中秋好禮季」圓滿收官

金秋九月,豐收之時。在時令進補與佳節禮贈的趨勢加持下,食品生鮮類貨品成為了秋天炙手可熱的“季節限定”。為更好助力該類目商家抓住機遇,借勢實現生意爆發,抖音電商推出了「金秋收獲季」「抖音中秋好禮季」等活動,讓整個九月洋溢起緊湊而飽滿的豐收氛圍。

9月9日至9月29日期間,抖音電商食品生鮮行業對水果、大閘蟹、月餅、酒滋四大類目展開專項扶持,提供達人撮合機會,給予流量補貼,提升轉化;并打通商城、搜索和頻道等貨架場域,助力商家實現生意爆發。豐收氛圍感拉滿,商家們也迎來了生意上的“金色豐收”,活動期間,食品生鮮行業訂單量爆發22.7%,特色類目訂單量增長達135%,內容場和貨架場訂單量爆發分別為19.1%和26.2%,帶動日均動銷商家增長13.1%、日均動銷商品增長25.3%。

01  借平臺之力打破低曝光困局,茶油商家連續兩個月增長超50%

《山海經》有云:“員木,南方油食也”。這里的“員木”指的就是油茶。由此可知,我國民間早已開始榨取油茶果的油以供食用。茶油,作為我國最古老的糧油之一,距今已有兩千三百年的歷史。秋季萬物豐熟,是將茶油端上餐桌,制作更多美味的好時節。

金浩糧油旗艦店作為一家專注于茶油領域的品牌,深耕30年之久,如今已自成一套規模體系,發展成集科研、種植、生產、銷售于一身的現代化民營企業。隨著互聯網深入千家萬戶,電商大勢所趨,金浩糧油旗艦店也緊隨時代步伐入駐抖音電商,讓產品走向線上。奈何茶油本身是小眾油種,地域性太強,尚未被消費者熟知,導致銷量受限,無法突破。

針對這一問題,金浩糧油旗艦店借助平臺扶持獲取流量,實現品牌曝光,繼而專注店播進行爆品打造,成功破局。在平臺的建議下,金浩糧油旗艦店結合品牌三十周年慶,舉辦了全民瓜分任務,直接讓消費者瓜分100萬,給到實實在在的實惠。同步以“高性價比”作為產品賣點,在活動中斬獲了1.5個億的曝光量。為進一步提升品牌曝光,金浩糧油旗艦店也積極參與平臺推出的「山貨上頭條」,在活動中收獲的流量資源大大降低了店鋪的付費ROI目標,讓其能將更多資源部署在店鋪經營上,進一步完善店播等其他平臺相關的生態建設。

在平臺的扶持和商家自身的探索下,金浩糧油旗艦店官方店鋪連續兩個月增長超50%,在抖音電商月銷突破百萬元。

02  用內容“坐實”爆款,產地生鮮商家建聯頭部達人銷量破800萬

在人人追求健康的當下,入口的生鮮食品不僅要滿足消費者的味覺享受,更要溯源產地,流程透明,才能贏得大眾青睞。獼猴桃作為秋天的時令水果之一,有著“維生素果”的美稱,酸甜可口,廣受消費者的喜愛。而當下水果生鮮行業競爭激烈,如何保持經久不衰的果業“鰲頭”之位?齊峰生鮮旗艦店給出了自己的解法。

作為一家線下經營長達26年的大型獼猴桃企業,齊峰果業的線下市場已然輕門熟路,但線上經營卻始終不溫不火,無法取得突破。洞察到這一痛點,齊峰果業認為只有消費者從源頭了解產品,才能知道產品哪里好,為什么好,才會心甘情愿為其買單。因此,齊峰生鮮旗艦店從內容入手,積極推進溯源直播,發揮自身源頭工廠的優勢,場景多元化直播展示,讓消費者直觀感受好品質的獼猴桃的采摘,包裝,發貨全過程,店播達播雙管齊下,實現生意爆發。

水果行業有句話:“好水果從種植開始”,齊峰生鮮旗艦店作為源頭工廠商家, 以溯源直播為內容載體,將獼猴桃從種植到包裝的全過程呈現給消費者??紤]到消費者對于果品的食用體驗訴求,齊峰生鮮開創“即食獼猴桃”,利用氣調冷庫積溫技術,讓每一顆送到消費者手中的獼猴桃都保持在剝皮即食的鮮美狀態,大幅提升消費者滿意度。在平臺的扶持下,齊峰生鮮獲得了更多建聯達人的機會,得以同步布局達播和店播,并在與東方甄選合作的專場直播中,創下了實際銷量800萬的成績。

“直至葭菼少,敢言魚蟹肥”,作為秋日限定佳品的大閘蟹,是一道無論犒勞自身還是親朋共享,都十分適宜的時令美味。當下生鮮市場競爭同等激烈,商品同質化的問題也相對嚴峻,迎合全域興趣電商發展,從內容生產上發力,成為獲得生意新勢態的關鍵。

碧波秋月成立于2004年,于2010年進入電商零售,成立以來19年間始終處于大閘蟹行業一線,公司于2021年組建團隊進駐抖音電商平臺,完成了從零售電商到直播電商的轉變。

為了讓產品被更多消費者看見,碧波秋月深度建聯頭部達人及垂類主播,并增強自身承接專場直播的能力,實現單品爆發。在達播合作中,與頭部達人建聯難,一直是眾多商家場景化運營的痛點,而在9月「金秋收獲季」和「抖音中秋好禮季」的活動中,商家獲益于平臺提供的達人撮合扶持,廣泛建聯頭部達人,并與垂類主播簽約形成長期合作的關系。為承接更多溯源專場直播,商家同步升級場地建設,保持著在高峰期能承接10場以上專場直播的高協調性與配合度。活動期間,碧波秋月官方旗艦店單日GMV突破20萬。

03  酒水商家:跳出慣性思維布局非酒水頭部達人,單款月銷量破億

人間酒水多解憂,酒水商品向來是走親訪友首選贈禮。時逢國慶和中秋雙節交匯,如何借勢節點打造爆品實現爆發,是許多酒水類商家亟待解決的問題。作為一家打造5款全網爆品的酒水供應鏈公司,小美酒類專營店有著自己的獨到視角。

酒水禮盒禮贈的體面之選,像店鋪爆品之一老瀘州的和之禮,迄今為止已經創下100萬單的銷量。而小美酒類專營店的秘訣便是:在平臺的達人撮合之下,與頭部達人廣泛建聯進行專場直播。但事實上聯動達人做專場直播這一打法,在酒水行業中已經不稀奇,究其重點是:如何從中獲得新的突破。

在全網酒水類達人鋪滿的前提下,小美酒類專營店另辟蹊徑,打破慣性思維,將合作目標轉向女性粉絲占比較高的達人,如明星金星、北大才女劉媛媛等等。這一決策的成效顯著,小美酒業由此洞察到:女性在酒水消費的勢頭同樣強勁,她們更多為家人和禮贈而購置,是不容小覷的潛在購買力。此次「抖音中秋好禮季」中,在平臺提供的達人撮合玩法下,小美酒類專營店與更多非酒水垂類的頭部達人合作建聯。并在活動中獲得了更多商城的曝光、搜索流量的加碼,包括商品卡的流量和轉化也獲得了大幅增加,精準承接下內容場景所帶來的流量。

截至目前,小美酒類專營店擁有5個全網爆品,單款月銷量破億,合作達人500+,與此同時,店鋪也在不斷提高產品性價比,提升售前和售后的服務質量,為下一款爆品的打造持續蓄力。

結尾:

對于廣大食品生鮮行業商家而言,質優價廉的貨品一直都是走向市場、打開生意流通的關鍵。無論是傳統的線下經營,還是如今的電商運營,都離不開這一堅固基石。而抖音電商的重要性在于:通過平臺自身優勢,進行內容場景的搭建、億級流量曝光的扶持、提升貨架場域的承接,以助力這些好的商品被更多消費者識別并產生購買。未來期待更多食品生鮮行業商家進駐抖音電商,讓好貨不局于限制,讓生意的豐收之風吹襲四面八方。

發布時間:2023-10-19 15:48:29,標簽:抖音電商

青春草原网站在线视频_色欲午夜无码久久久久久_欧美日韩亚洲第一区_国产国拍亚洲精品永久软件