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抖音電商攜手新華網,助力國貨之光持續閃耀

國家政策的指引首先為國貨品牌們打上了一支“強心劑”,今年2月,中共中央、國務院印發的《質量強國建設綱要》中指出“要開展中國品牌創建行動,保護發展中華老字號,提升自主品牌影響力和競爭力”。

國貨品牌們自身也積極行動,在不斷提升產品競爭力的同時,積極通過各類營銷活動進行品牌建設,擴大品牌影響力。國慶節前,眾多品牌在抖音電商自發開展“國貨團建”,在這里“國貨一家親”不再是一句單純的口號,眾多國貨品牌在直播間一起“串門”聯動,在抖音電商平臺收獲海量曝光和銷量增長,并成功出圈引發全網國貨熱潮。

抖音電商在10月16日與新華網攜手開啟“抖in國貨之光”直播活動,通過國貨之光茶話會、國貨星光之夜、國貨之光送福利三大環節,講述品牌背后故事,“湊CP”為消費者送福利,共同發掘更多寶藏國貨的另一面,讓國貨之光在抖音電商綻放新的驚喜。

一、抓住熱點積極攢局挖掘寶藏國貨嶄新一面

在很長一段時間里,國貨品牌在消費者心中的印象并不盡如人意。但近年來,國貨品牌通過自身努力,在產品品質、設計創新上都有了顯著提升,消費者們對國貨品牌們也增添了不少信任,愿意為用心改變的國貨們買單。

雖然自身有提升,消費者也認可,但國貨品牌們依然面臨著品牌“老化”、曝光量不足的問題。從節前國貨品牌在抖音電商自發的“國貨團建”可以看出,他們在努力適應新時代的營銷方式,嘗試“整活”吸引粉絲抓住流量,借此打開新賽道獲得生意增長。

鴻星爾克電商事業部總經理吳玉鳳女士分享其品牌的創新嘗試,“在品牌出圈的同時,鴻星爾克也收到了很多網友的寶貴建議,因此開啟了一種全新的粉絲養成品牌路線,與用戶更近距離地進行品牌和產品共創,成立了青年共創計劃?!?/p>

但熱點在互聯網巨浪中總是轉瞬即逝,國貨品牌們需要有一個“聲音”告訴他們:什么時候做,該做什么、怎么做。

抖音電商看到了國貨品牌們的需求,主動站出來為國貨品牌們“發聲”:節前的“國貨團建”熱度漸漸散去?那就攢局辦一個國產品牌直播大聯歡;自發活動缺少官方助力?那就拉上新華網一起給咱們國貨品牌搭舞臺;老團建消費者會不會審美疲勞?那就多“整活”讓消費者看得滿意。

● 抖音電商與新華網攜手開啟的“抖in國貨之光”活動,通過“國貨之光茶話會”談感情,一起暢聊品牌們在抖音電商平臺上的發展歷程、未來目標,為消費者展示國貨品牌們成長背后的點滴和對未來的暢想;

● 開啟“國貨星光之夜”湊CP,國貨品牌們直播間互相連麥,通過互動挑戰小游戲讓品牌們“感情升溫”,借助送福利環節讓消費者們“口袋滿滿”;

● 最后抖音電商還開啟了官方直播間國貨專場,為消費者們帶來國貨之光們的超值好貨。

抖音電商通過為國貨之光們攢的這場局,幫助國貨提升品牌力、帶來切實的生意增長。

二、洞察需求助推國貨品牌進行“二次升級”

在抖音電商,國貨品牌們迎來“第二春”。

據《2022抖音電商國貨發展年度報告》顯示,2022年,抖音平臺上的國貨短視頻數量提升3652%;國貨品牌銷量同比增長110%,新銳品牌銷量同比增長84%,國貨品牌占據爆款熱賣榜超九成。根據《2023抖音電商助力非遺發展數據報告》,老字號國貨品牌通過平臺拓展線上市場,過去一年,抖音平臺上老字號的銷量是上一年的1.65倍。

而國貨品牌們在抖音電商“迎風直上”的背后,是抖音電商一直以來的默默努力。

抖音電商平臺的內容屬性是國貨品牌迎來第二春的關鍵助力。當今消費者挑選產品不只關注產品本身的價值,也需要品牌帶來的情緒價值。而抖音電商以內容為主的平臺屬性,能夠讓國貨品牌通過生產優質的內容激發消費者情緒,讓消費者從認識產品到認識品牌,從信任產品到信任品牌。在節前的國貨熱點事件中,抖音電商與品牌、用戶共創熱點種草話題,用好內容持續引爆國貨商品潮流,國貨相關熱點累計參與品牌376個,上榜熱點69個,借助內容引爆國貨品牌購買潮流,并且撬動了多個品牌在抖音電商首播。

同時,飛鶴電商事業部市場部總監吳方舒女士認為,“抖音電商是很好的和消費者溝通的平臺,飛鶴在抖音電商的消費群體也越來越趨于年輕化,我們期望在這么好的平臺能培育更多Z世代消費者的國貨奶粉心智,與國貨奶粉一起擁抱未來?!?/p>

從好內容到好生意,抖音電商全域興趣電商優勢能夠幫助國貨品牌們及時抓住熱點、提升品牌聲量,高效轉化流量、提升品牌銷量。在本次“抖in國貨之光”直播活動中的“國貨之光茶話會”環節中,抖音電商品牌業務整合營銷負責人Alan表示,“國貨品牌們在抖音電商品牌自播間及店鋪內充分主動創造多樣化的營銷方式,如國貨團建事件、直播間整活大賽、連麥合作彼此串流量多個玩法,實現品牌影響力和生意規模的雙贏?!痹诒敬巍岸秈n國貨之光”活動中也通過現場直播帶貨活動,承接國貨熱點流量,為國貨之光們實現實實在在的生意增長。

不管是內容屬性的平臺優勢,還是全域興趣電商的特點,抖音電商的根本目的是為了消費者和品牌服務,美的中國區興趣電商總經理顧龍先生在“國貨之光茶話會”的發言也印證了這個觀點,“抖音電商發展非常迅速,變化也很快。從短視頻,到直播,再到今年的商品卡和圖文,形式不斷在變,但內核沒變,就是以用戶需求為出發點,以提升用戶的購物體驗為基本準則,這和美的品牌理念是一致的?!?/p>

三、結 語

抖音電商致力于幫助國貨品牌進行賦能升級,一方面是因為國貨品牌本身質優價美的屬性,和消費者的高度認同,國貨市場潛力巨大;另一方面則是國貨崛起,正順應了近年來國家對國產品牌的扶持與期待。抖音電商在幫助國貨之光品牌挖掘市場潛力的同時,也希望借此動作讓他們實現二次升級,成為國家的“棟梁”品牌。

抖音電商的努力也收獲了國貨品牌們的認可,百雀羚銷售總監陳金鎮先生講道,“未來,百雀羚集團會繼續將抖音電商作為營銷陣地,進行品牌傳播,實現生意增長,完成線上線下的聯動,成為國貨之光的代表以及行業標桿?!?/p>

正是因為抖音電商擁有的能力和為國貨崛起著想的動作,讓新華網選擇與抖音電商合作,一起為國貨之光們搭建舞臺創造新機會。抖音電商希望通過持續不斷對國貨品牌扶持的動作,讓消費者認識到國貨品牌們一直以來致力于為消費者提供質優價美的產品,讓國貨之光不僅僅是一句口號,而是實打實的成為讓消費者更信任、更喜愛、更想買的產品,建立起國貨們的品牌影響力,實現新升級。

文/花匠

發布時間:2023-10-19 11:53:52,標簽:新華網 抖音電商

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